Praha 2.5.2013 - Společnost Profesia CZ ve spolupráci se společností FOCUS Marketing&Social Research provádí dlouhodobě výzkum, kde lidé nejčastěji hledají práci. V roce 2012 využilo 80% ekonomicky aktivního obyvatelstva při hledání práce pracovní portály, kariérní stránky společností, vyhledávače a v poslední době také sociální sítě Facebook nebo LiknedIn. Češi dále tradičně oslovují rodinu a známé (67%). Každoročně míří desetitisíce lidí na veletrhy práce.

František Hroník otevřel a zároveň ve zkratce charakterizoval celou konferenci příspěvkem Umění Předpovědi. Nastínil v něm problém dnešní nervózní doby, ve které najednou nic není jisté, a právě proto je umění předvídat daleko důležitější než kdy předtím, mimo jiné i proto, že rizika se zvyšují – stejně jako odpovědnost toho, který nese zodpovědnost. Upozornil, že je třeba porozumět přítomnosti, aby byl člověk schopný správně se rozhodovat, přijmout rizika, zvážit alternativy a mimo to i neztratit smysl pro humor.

Titul MBA neboli Master of Business Administration je udělován absolventům kurzu určeného široké veřejnosti managerů a vedoucích pracovníků k rozšíření know-how v jejich oboru. Naučí se zde celé řadě dovedností od komunikace přes zvládání problémů, důraz je kladen především na rozšíření znalostí v oboru managementu a marketingu.  

K tomu, aby leader obstál ve své roli, byl úspěšný a společně s ním i jeho organizace, je nezbytné, aby se vyvíjel a měnil společně s dobou, novými potřebami a trendy. Role obchodního ředitele se v posledních letech mění mnohem dramatičtěji, než kterékoli jiné.

K jakým trendům se tedy bude dále měnit a co bude obnášet role obchodního ředitele za tři roky?

Matt Heinz, autor knihy Úspěšný prodej, definuje 9 důležitých charakteristik:

Technologické znalosti

Obchodní ředitel blízké budoucnosti musí rozumět moderním technologiím natolik, aby mohl rozhodovat o jejich použití za účelem zefektivnění práce obchodníků. S tím souvisí i znalost klíčových měřítek pro obchodní rozhodování.

Uplatňování herních principů (gamifikace)

Zapojení herních prvků do obchodu je velmi silný trend blízké budoucnosti. Je to příležitost pro konzistentnější a taktičtější řízení výkonnosti aktivit přinášejících firmě zisk.

Porozumění zákazníkovi

Obchodní ředitel bude muset rozumět svým zákazníkům natolik, aby mohl učit svůj tým, jak klást investigativní otázky. Cílem těchto otázek je naučit zákazníka něco nového o jeho vlastním byznysu.

Širší chápání byznysu

Obchodní ředitel roku 2015 již nebude moci být jen výborným obchodníkem, který se vypracoval do nejvyšší funkce. Stále více se od něj bude vyžadovat, aby chápal celkový byznys firmy a dokázal přicházet s nápady, jak posouvat firmu vpřed. Bude blíže spolupracovat s marketingem i ostatními odděleními ve firmě.

Vzdělávání

Vzdělávání ve všech svých podobách – od produktových školení po individuální mentoring - bude patřit k zásadním prioritám obchodních ředitelů na každodenní bázi.

Zaměření na výsledky

Obchodní ředitele budou stále detailněji zajímat všechna měřítka jednotlivých fází prodejního procesu včetně souvisejících marketingových aktivit.

Personální politika

Obchodní ředitelé již dnes vědí, že vybírat zaměstnance je třeba pomalu, ale vyhazovat rychle. V blízké budoucnosti se v tom jenom utvrdí.

Dlouhodobé strategie

Obchodní ředitelé si nebudou moci dovolit zbrkle měnit své strategie na základě krátkodobých událostí. Budou se držet svých původních strategií a v případě potřeby je upravovat, nebudou však své týmy hnát každou chvíli jiným směrem.

Schopnost soucítit   

Obchod je vedle strategie, měření a vzdělávání také o emocích. Obchodní ředitelům by proto neměl chybět soucit. Měli by mír pochopení pro to, že lidé dělají chyby a mohou mít horší období. To však neznamená ignorovat tyto varovné signály dlouhodobě.

Zdroj: http://www.customerthink.com/blog/9_characteristics_of_a_successful_vp_of_sales_in_2015

Další z řečníků, který se nám na konferenci představil, byl Chairman Europe, Microsoft Corporation pan Jan Mühlfeit. Jan Mühlfeit je známou osobností české podnikatelské sféry, v oblasti IT a jeho životních úspěchů je neoddiskutovatelně mnoho. Motiv P si jej vybral, pro jeho velké zkušenosti prakticky z celého světa a známosti překračují rámec domácího působení. Jan Mühlfeit má co říci do politické, hospodářské i vzdělávací sféry naší republiky.

Jak zařídit, aby odcházející zaměstnanec nezneužil nabyté know-how ve prospěch vlastního podnikání či pro nového zaměstnavatele? Zákoník práce nabízí řešení ve formě uzavření konkurenční doložky. Jejím uzavřením se strany dohodnou, že zaměstnanec po určitou dobu po skončení pracovního poměru nebude zaměstnavateli konkurovat a zaměstnavatel ho za to finančně odškodní. Pravidlo je jednoduché a na první pohled bez problémů.

Nau?íme Vás d?lat Behaviorální interview (Behaviorální rozhovor)

Behaviorální interview pat?í k validním metodám výb?ru. Ale nejen výb?ru. P?edstavuje zp?sob myšlení, který je blízko manažerskému myšlení. Proto se na behaviorální interview podíváme ze širšího úhlu pohledu. D?ležité budou pojmy "pozorovatelné chování",  "od názoru k p?íkladu" apod. Samoz?ejm? si p?edstavíme techniku vedení behaviorálního a kompeten?ního rozhovoru. Také se dotkneme techniky STAR, budeme se zabývat organizací takového rozhovoru a tvorbou behaviorálních otázek. Prostor bude ke sdílení zkušeností i ukázky vedení takového rozhovoru.

V pátek, hodinu před polednem zažijí lidé po celém světě numericky mimořádnou řadu čísel. A celý den pak datum, jaké na toto století připadá jen jednou: bude 11:00 dne 11. 11. 2011.
Datum obsahující šest jedniček fascinuje lidi po celém světě. Na Facebooku vzniklo několik stránek točících se kolem tohoto data, po celém světě se pořádají speciální akce související s jedničkami. Internet pak bzučí blogy a blogery, kteří připomínají odraz mystické jedenáctky v takových událostech.

Nejde nám o telephony, tablet či technologie. Ty tu jsou mimoděk. To hlavní je nám přístup a způsob myšlení. Manažer-leader potřebuje mít strukturu, charisma a sebereflexi. To jsou kvality, které je nesnadné vyladit. Steve Jobs to tak měl. Dokázal být “řezníkem” i “sadařem” ve své firmě, zároveň vytvořil systém řízení a marketingu, který předjímá vývoj, překračoval hranice osvědčeného a přitom byl citlivý na detail. A ke všemu se vrátil dofirmy, ze které byl vyhozen. Nebyl člověkem kompromisu, ale principu. Steve Jobs je naprostou výjimkou, které nemá pokračování, nebo může být inspirací?
 
V Motivu jdeme cestou inspirace. Co nám může být inspirací? Steve Jobs znal skryté a budoucí potřeby zákazníků a dokázal jim nabídnout to, co potřebují, po čem touží. Nabízel nejen potřebné, ale i krásné. Byl zaujet účelností, jednoduchostí a elegancí. Zaoblené obdélníky viděl dávno předtím než navrhl tvar iPadu. Vytvořil motivující prostředí pro vývojáře a proto App Store nabízí tolik nejrůznějších aplikací. Co může být v oblasti HR účelné, jednoduché a elegantní? Po čem budou v blízkébudoucnosti na HR odděleních toužit?
 
Hledáme odpovědi na tyto otázky. A jakou máte odpověď Vy? V čem Vám nejvíce schází účelnost, jednoduchost a krása? Budeme rádi za jakýkoliv náznak.

František Hroník / ředitel Motiv P

email: Tato emailová adresa je chráněna před spamboty, abyste ji viděli, povolte JavaScript

Odkaz na knihy do eshopu:

Steve Jobs

Společnost Google provozuje nejúspěšnější světový internetový vyhledávač dneška, což platí už i pro Českou republiku. Jeho služeb využívá více než polovina lidí, kteří chtějí na internetu něco najít. Google u nás přitom začínal s minimálním podílem na trhu.