Byznys je byznys, nic osobního. Pokazit si vztahy nemá smysl, říká personální šéf Škody Auto "Konflikt je odvětví na vzestupu," napsali dva harvardští profesoři Roger Fisher a William Ury před 26 lety. Začali tím svou knihu Getting to Yes, ze které se na amerických univerzitách dodnes učí. "Každý je vyjednávač, ať se vám to líbí, nebo ne. Vyjednávání patří k životu," píší profesoři.

Pro leckoho je vyjednávání něco jako vrtání zubu, někoho to baví. Martin Jahn, jeden z nejznámějších a nejvýše postavených českých manažerů, postavil kariéru mimo jiné na tom, že s konflikty nemá problém a umí se domluvit. Jahn vlastně působí tak, že nemá problém s ničím. Pomáhá mu milé vystupování, klid, americký úsměv a výšková převaha. V pokročilé fázi vyjednávání pak trpělivost, pohotovost a fluidum důvěrné, přátelské atmosféry. "Martin je neuvěřitelně trpělivý, vydrží hodiny a hodiny. V životě jsem neviděl, že by ho někdo vytočil," říká jeho dlouholetý spojenec Radek Špicar.

Co Jahn vyjednal? Jako šéf CzechInvestu přivedl do Kolína japonskou Toyotu a francouzský Peugeot, před volbami jako místopředseda vlády sepsal nový úpadkový zákon. Ve Škodě Auto letos ustál tlak odborů na růst platů a na jaře dojednal s odborovou centrálou ústupky v zákoníku práce.

Ve svém desateru o správném vyjednávání zdůrazňuje, že je třeba se dobře připravit, dobře poslouchat a oddělit problém od osobních vztahů: jak se říká, byznys je byznys, nic osobního.

Když Miloš Zeman letěl těsně po 11. září 2001 do USA za Georgem Bushem, nechal tehdy starší pány z "vlády sebevrahů" doma. Vzal s sebou mladé "yuppie", jako byl právě Jahn nebo Pavel Telička či dnešní velvyslanec Česka v NATO Štefan Füle. Cesta byla naplánována ještě před teroristickými útoky a původním smyslem bylo jednání s investory. Tedy Jahnova parketa, díky níž si ho Zeman oblíbil.

Jahn ve 24 letech nastoupil do agentury CzechInvest a po dvou letech dostal na starost její pobočku v Chicagu. V roce 1999 se vrátil šéfovat celý CzechInvest. "Po hodnotícím pohovoru jsem usoudil, že je mladý a nadějný a dal jsem mu důvěru," vzpomíná Miroslav Grégr, tehdejší ministr průmyslu. Grégr líčí sám sebe jako dominantní osobu a vyhovovalo mu, že Jahn býval dobře připraven a ničím ministra zbytečně nezatěžoval.Zahraniční investice byly pro Zemana s Grégrem klíčem k překonání recese, a tak CzechInvest i jeho nový šéf dostali plnou podporu. Parlament schválil nový zákon o investičních pobídkách a Jahn měl za úkol dodat výsledky. Během jeho angažmá v CzechInvestu v letech 1999 až 2003 se příliv investic znásobil a ročně dosahoval částek kolem 200 miliard korun.

"Je dobře, že se Martin přesunul do průmyslu. Chce dělat velké věci a upřímně si myslím, že má ještě na víc, než teď dělá," řekl Jim Chang z pardubického Foxconnu, což byla jedna z investic, kterou Jahn dojednával.

Pokračování článku naleznete na webu ihned.cz.