Individuálně diferencovaná proměnná, která rozlišuje mezi jedinci z hlediska toho, s jakým nasazením a potěšením přemýšlejí o tématech a problémech. Lidé s vysokou potřebou poznání při vystavení přesvědčivému sdělení více přemýšlejí o obsahu než lidé s nízkou potřebou poznání.







