Rozhodovací jednotka – Skupina lidí, která je zapojena do rozhodování o koupi, zejména při obchodování na průmyslových trzích. Jedná se o tým techniků, finančníků, manažerů, obchodníků atd., jejichž zapojení v procesu rozhodování se mění a liší dle jednotlivých fází kupního procesu. Role, které jednotliví členové v rozhodovací jednotce hrají, mohou být schvalovací, rozhodovací, poradní a implementační. Míra důležitosti jednotlivých činitelů rozhodování závisí na komplexnosti (složitosti) výrobku a na obchodním riziku spojeném s koupí.
Z knihy:
Název: Slovník základních pojmů z marketingu a managementu, nakladatelství: Fortuna, vydání: 1998, ISBN 80-7168-504-6, knihu si můžete koupit zde.
